Progresivas

[TOSHACK]

Ante la avalancha de gamas, calidades, suplementos y precios que nos presentan los diferentes proveedores, estaria bien compartir los metodos de venta de cada cual.

Nosotros por ejemplo NO USAMOS TARIFA de proveedores, ni la propia de CIONE (completisima, pero parece el libro gordo de petete). Tenemos una tarifa propia que cabe en un a4 por ambos lados (uno monofocales y otro para progresivos). Los precios son similares a los recomendados por cada fabricante, pero adaptados a lo que realmente ponemos (por ejemplo el blanco de un fabricante, el transitions de otro y los polarizados de otro).

A lo que iba, si te guias por las tarifas tenemos gamas progresivas para aburrir. Nosotros contamos Gama básica, gama alta y gama Superior. Y luego si hay ofertas gafa completa por... pues sin tarifa. Si algun cliente nos pide más barato todavia, le advertimos que no es nuestra politica trabajar con productos de gama baja, pero que se los podemos conseguir (tenemos una linea de precios rebentados para ese fin, pero sólo si el cliente se empeña y advirtiendo que nosotros se los desaconsejamos. Preferimos hacerle un poco más de descuento en la gama media, pero que se lleve algo de calidad).

Gama Baja (para ofertas o por inistencia del cliente): Todos sabemos que lineas son
Gama media: Vx. Comfort o equivalentes
Gama Alta: Imax-Physio-etc..
Gama Superior: Anateo Pdm, ipseo, etc...

Preferimos dar tres precios bueno, muy bueno y totalmente personalizado para que elija el que elija, el cliente vaya bien equipado. Incluso en las ofertas siempre incluimos suplementos para intentar subir a gama media.

¿alguna otra idea? Se admiten ideas y criticas constructivas.

[TECHI]

Pues yo lo hago bastante parecido, no tengo una tarifa como tu, pero hace tiempo que tengo en mente hacerla, y por supuesto intento dar solo 3 precios al cliente, bastante informacion reciben en poco rato como para darles 6 ó 7 precios de gamas diferentes, tratamientos, materiales,..... intento simplificar al maximo para que no se sienta incomodo, y si viene con una lente de gama alta, me olvido del media y baja, le doy precio directamente de algo similar a lo que lleva y si se puede algo mejor, por supuesto explicandole el motivo. un saludo.

[Coliflora]

Yo hago un poco lo de los dos. Insisto e insisto en la mala calidad de los progres de gama baja. Sobre todo ahora q todos buscan las megaofertas. Lo de la tarifa unica esta bien, yo trabaje con algo parecido pero, se queda algo corto con cietos aspectos tecnicos, como optimizacion de espesores, reducciones, rx fuera de nosma....

Y siempre doy dos o tres precios.

[TOSHACK]

Yo hago un poco lo de los dos. Insisto e insisto en la mala calidad de los progres de gama baja. Sobre todo ahora q todos buscan las megaofertas. Lo de la tarifa unica esta bien, yo trabaje con algo parecido pero, se queda algo corto con cietos aspectos tecnicos, como optimizacion de espesores, reducciones, rx fuera de nosma....

Y siempre doy dos o tres precios.

Nosotros llevamos más de 2 años con tarifa única y solo en 2-3 ocasiones hemos tenido que recurrir a las "normales". La clave: unificacion de precios y suplementos. Un saludo